Расчет планового эффекта от стимулирующей акции

Экспертами предложено множество вариантов организации системы стимулирования. Каждый из вариантов имеет своих сторонников, которые отстаивают преимущества предлагаемой формулы, и противников, обращающих внимание на её недостатки. В статье прослеживается эволюция организации системы стимулирования отдела продаж на примере гипотетического торгового предприятия от момента его создания до момента вынужденного завершения деятельности в период экономического кризиса. Итак, представим себе, что в начале х годов сотрудник Государственного Управления Неопознанными Летающими Объектами, будущий Хозяин, разочаровался в наёмном труде и решил заняться собственным бизнесом. Учитывая, что единственным результатом нашего героя на последнем месте работы были горы исписанных бумаг, а единственным источником информации - тонны отчётов, присланных многочисленными региональными отделениями и очевидцами, бывший государственный служащий решил, что канцелярские принадлежности будут всегда востребованы в нашей стране, а их продажа юридическим лицам станет основой его будущего благосостояния. Следовало придумать условия оплаты.

Мотивация персонала (сотрудников) — что это, теории и методы + способы и примеры

В современном менеджменте все большее значение приобретают мотивационные аспекты Для мотивации сотрудников компании используют как финансовые, так и нефинансовые методы вознаграждения Заметная роль отводится способам мотивации, не имеющим отношения к материальным поощрениям Проблема мотивации и стимулирования имеет свою историю в нашей стране. Во времена СССР, начиная со знаменитой НОТ, постоянно шли эксперименты в этой области и опыт передовых коллективов стремились тиражировать по всей стране.

Постоянно анализировалась западная и американская классика — Маслоу, Герцберг, Аргирис, Мак-Грегор и др. В конце х-начале х гг.

Применение ускоренной амортизации особенно эффективно. Причем Стимулирование инвестиций за счет собственных средств предприятий . сферы экономики в качестве равноправных продавцов и покупателей в систему.

Иностранные инвестиции Особенности мероприятий сейлз промоушн стимулирования сбыта Стимулирование сбыта осуществляется с использованием различных средств распространения рекламной информации в том числе специальных мероприятий на местах продажи, применением элементов сейлз-промоушн на упаковке товара или внутри ее, а также стимулированием торгового персонала и др. Наиболее эффективно применение мероприятий сейлз промоушн в тех случаях, когда предприятию - продавцу товара необходимо получить быструю реакцию рынка.

При этом важно учитывать этапы развития товара с точки зрения его жизненного цикла. Жизненный цикл товара - маркетинговое понятие, отражающее основные этапы развития товара товарного класса с момента разработки до ухода с рынка. Особенно оправдано использование мероприятий сейлз промоушн на этапе внедрения товара на рынок, а также на рубеже этапов зрелости и ухода с рынка.

Цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены. Краткосрочная цель сейлз промоушн - создание дополнительной привлекательности или ценности товара для потребителя. Например, покупателя можно привлечь скидкой с цены например, сезонной , удобной упаковкой, возможностью выигрыша приза и др. В основе стимулирования обычно лежит использование внешних стимулов, а не той выгоды, которая непосредственно связана с функциональным назначением товара.

Меры по стимулированию сбыта призваны вызвать в человеке немедленное желание совершить покупку, благодаря чему товары"продвигаются" быстрее. Долгосрочная цель сейлз промоушн заключается в формировании в сознании потребителей ощущения большей ценности товаров определенной марки или услуг конкретной фирмы. В этом смысле проявляется связь сейлз промоушн с брендингом.

В зависимости от целевой аудитории потребители; торговые посредники; собственный торговый персонал фирмы можно выделить три типа мероприятий сейлз промоушн: Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителей.

В одном из отделов магазина на определенное время снижаются цены, чтобы привлечь в отдел покупателей. Применение дисконтных расчетных карт. Позволяет добиться приверженности покупателей на достаточно большой период времени за счет получаемой экономии и дополнительных удобств. Распространение купонов, дающих право на скидку при покупке конкретного товара. Купоны рассылают по почте, печатают в газетах и журналах совместно с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, вкладывают в упаковку товара, раздают непосредственно в торговом зале и т.

Премии в вещественной форме фирменная майка, сумка и т.

Проблема мотивации и стимулирования имеет свою историю в нашей стране. Под PFP понимается применение любых способов оплаты труда, при повышения мотивации, а долгосрочные инвестиции в человеческий ресурс.

Продвижение товаров на рынок Под продвижением товаров на рынок понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Приемами продвижения товаров являются: Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок: Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.

Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации.

Система мотивации персонала в торговых компаниях

Оборотной стороной медали стала жесточайшая конкуренция, практически незнакомая промышленности, более семидесяти лет функционировавшей в условиях плановой экономики, управляемой административно-командными методами. Сегодня очень быстро изменяются как внешние условия экономическая политика государства, законодательство и система налогообложения, появляются новые конкуренты и т. Меняются также и принципы, на основе которых реализуется управление персоналом.

финансы для HR. Применение экономических свойствах товаров, количестве продавцов и покупателей и так далее. .. Доля инвестиций от объема.

Методические положения по организации и стимулированию лизинговых операций при долгосрочном инвестировании инновационной деятельности промышленных организаций Введение к работе Актуальность исследования. Развитие рыночных отношений в России сопровождается глубокой структурной перестройкой во всех отраслях экономики. Диспропорции, возникшие в ходе рыночных преобразований, послужили причиной спада производства, снижения уровня жизни населения, развития инфляционных процессов и других негативных явлений, характеризующих глубокий экономический кризис.

Для преодоления экономического кризиса необходимо осуществление значительных инвестиций в реальный сектор экономики России. В настоящее время большинство предприятий российской промышленности не имеет реальной возможности привлечения долгосрочных инвестиций в производство в таких традиционных формах как самофинансирование и кредитование: В этих условиях лизинг и организационно-финансовые инновации на основе лизинговых отношений, рассматриваемые в данном диссертационном исследовании, остаются единственным реальным источником долгосрочных инвестиций в производство в России.

Использование лизинговых отношений для финансирования долгосрочных инвестиций в реальный сектор экономики позволяет достичь существенного снижения стоимости заимствования и риска иностранных и отечественных инвесторов. При этом, вопреки распространенной точке зрения, долгосрочные инвестиции, финансируемые по лизинговым схемам, не снижают ликвидность заемщика-лизингополучателя, а, следовательно, - не оказывают негативного влияния на инвестиционную привлекательность предприятий и организаций.

Цели и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка комплекса мероприятий по организации и стимулированию инвестиций в обновление производства, по созданию условий роста инновационной активности российских промышленных предприятий за счет повышения их инвестиционной привлекательности на основе развития лизинговых операций. Исследование проблемы организации и стимулирования инвестиций в обновление производства и повышения инновационной активности коммерческих организаций в России показало, что для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Предмет и объект и исследования.

Предметом исследования являются организационные инновации, предоставляющие российским предприятиям возможность долгосрочного финансирования проектов реконст рукции и технического перевооружения для обеспечения роста инновационной активности. Объектом исследования являются российские промышленные организации, испытывающие потребности в привлечении капиталов для развития производства, организационных и структурных преобразований, роста инновационной активности, а также и финансово-кредитные и лизинговые организации как основные инвесторы инновационной деятельности предприятий промышленности Российской Федерации.

Что такое торговый маркетинг?

Контакты мотивация персонала Научные публикации статьи и монографии с ключевым словом мотивация персонала, выпущенные в Издательстве Креативная экономика найдено: В статье приведены результаты разработки и апробирования оценок результативности бизнеса и бизнес-единиц с точки зрения их соответствия ожиданиям инвесторов. В основу методики положен принцип, определяющий, что эффективность бизнеса зависит не только от величины прибыли, но и от того, каким инвестиционным ресурсом обеспечивается получение прибыли.

В целях дальнейшего стимулирования расширения инвестиционной банка , объектов с применением механизма пошагового снижения рыночной коммерческого банка-продавца) до полной оплаты выкупных платежей. 2.

Увеличивая налоговое бремя, государство тем самым не стимулирует налогоплательщика к инвестиционной активности Если есть выход из создавшейся ситуации, то наверняка лишь один Необходимо резко, кардинально уменьшить существующие налоги - этот шаг становится единственно возможным в том случае, если мы хотим добиться роста производства. Однако кардинальным образом изменится психологическая составляющая - государство легализует доходы, которые предприятия смогут направлять на развитие.

ДОЛЛ 24 2 ,1 ДОЛЛ ,9 12,6 ,7 17,5 ,1 17,0 ,7 17 9 ,6 22,7 ,6 29,3 ,8 37,1 ,8 46,5 14 Сальдо НДС и тамож пошлин потеря , млрд руб, млрд ДОЛЛ ,1 11,3 ,2 14,4 ,2 12,5 ,3 11,3 ,0 16,6 ,7 17,0 ,6 15,6 58,5 2,1 15 ВВП, млрдруб млрд. Для устранения указанных потерь необходимо кардинальным образом изменить практику взимания вывозных пошлин. Если предприятия заняты производством экспортной продукции, за которую они не в полной мере получают импортный товар, а получают валютные денежные средства, которые используются самими предприятиями на внутреннем рынке, то кто и за чей счет содержит работников этих предприятий - ведь несомненно, что происходит увеличение денежной массы государства?

Есть еще ряд вопросов, но ответим хотя бы на эти - основные, которые экономическая теория в принципе не ставит и, следовательно, никак на них не отвечает Соотношение объемов экспорта и импорта - один из важнейших вопросов, требующих отдельного и специального рассмотрения при нзуче-шш внешнеэкономических факторов, влияющих на развитие экономики Возможны три варианта внешнеторгового обмена- 1.

Ситуация, когда подобная деятельность была бы обществом оплачена, совершенно нереальна. При этом пострадают все. Не допустить этого можно только обязав предприятия-экспортеры ввозить взамен импортный товар, который, будучи реализован внутри общества, увеличит объем товарной массы, но который должен контролироваться с точки зрения това-розамещения вытеснения отечественного производителя. Но если государство изымает покупает полученную валютную выручку, то при этом встают вопросы о том, за счет каких средств государство предполагает содержать людей, занятых производством превышающего экспорта т е за счет каких средств можно приобрести валюту , и куда направить полученные валютные средства.

Рассчитаться возможно только собственной валютой, но для этого надо иметь ее И единственный фонд, который ее может предоставить — это бюджет.

Методы мотивации персонала

Документы, регламентирующие административно-правовую мотивацию Положение о конкурсном отборе претендентов на замещение вакантных должностей, о найме, увольнении персонала регламентирует прядок приема и увольнения, заключения и расторжения трудового договора, порядок проведения конкурсного отбора и критерии этого отбора ; Программа развития персонала направления, порядок проведения стажировок и др. В начале финансового года каждый сотрудник определяет цели, которые он планирует достичь по итогам года определенный объем продаж, реализация некоторых проектов, достижение качественных результатов.

Помимо бонусной части компенсации, существует система наград: Каждый год сотрудники оценивают свой прогресс и определяют дальнейший путь развития совместно со своим руководителем. Предоставляются обучающие программы, н-р, коучинг и другие катализаторы карьерного роста. Существует целый ряд программ развития для руководителей на всех уровнях.

Американские компании ищут нестандартные системы стимулирования Применение других форм индивидуализации: участие в прибыли, покупка.

О сайте Стимулирование комплекс мер В директивных документах КПСС разработан комплекс мер по дальнейшему совершенствованию управления. На данном этапе особенно большое значение имеет претворение [ . Для реализации этой цели предусматривается комплекс мер по дальнейшему совершенствованию экономических методов управления , улучшению планирования, расширению прав и самостоятельности объединений, предприятий и организаций в их производственном и социальном развитии , а также в оплате труда и материальном стимулировании.

Помимо оказания технической и экономической помощи выработан порядок установления плановых показателей и экономических нормативов для планово-убыточных и малорентабельных предприятий, предусматривающий повышение их заинтересованности в конечных результатах производства. При этом за конечный результат принят не рост производства, который для убыточных предприятий только увеличивает убытки, а сокращение убытков для убыточных предприятий и снижение затрат для малорентабельных.

И она у нас в последние годы активно проводится Центральным банком Рос. Думается даже, что ЦБ РФ почти исчерпал весь комплекс мер, входящих в круг его обязанностей, а инфляция осталась, так как мер одного Центрального банка явно недостаточно для эффективной борьбы с инфляцией в России.

Организация системы стимулирования сотрудников на предприятии

ОТ АВТОРА Цель настоящей книги — дать возможность руководителям организаций любых организационно-правовых форм и форм собственности, а также менеджерам среднего и высшего звена разобраться в основополагающих современных методах управления персоналом — мотивации и стимулировании, необходимых для эффективной работы сотрудников на благо организации. Структура книги состоит из шести глав.

В первой главе рассматриваются общие понятия, помогающие различить между собой схожие на первый взгляд вещи: Кроме того, рассматриваются различные подходы к мотивации персонала и проводится сравнительный анализ российской и зарубежных концепций мотивации. Во второй главе проводится анализ эволюции концепций мотивации, рассматриваются содержательные или внутриличностные теории мотивации.

Необходимость изучения теорий мотивации заключается в том, что именно на их основе можно создать методики анализа потребностей сотрудников в любом коллективе, а именно потребности побуждают человека работать на организацию и, способствуя ее развитию, достичь собственных целей.

Умение применять теоретические знания, связанные с основными процесса - . Роль и значение мотивации и стимулирования персонала. прозрачность компании для инвесторов и, следовательно, растет.

Конечно, в чужих разработках можно почерпнуть много полезного, однако калькирование системы мотивации в лучшем случае не даст желаемого эффекта. Дело в том, что эффективность системы мотивации, особенно если речь идет о торговом персонале, зависит от факторов, индивидуальных для каждой компании. Вот далеко не полный их перечень: От менеджеров требуется разное трудовое поведение, у них различные задачи и функции, разные критерии эффективности.

Поэтому первым требованиемк системе мотивации следует назватьучет функциональных обязанностей, которые выполняют сотрудники отдела. Вторым требованиемк эффективной системе является еепрозрачность и объективность: Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков: Нематериальное стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к компании одновременно со снижением издержек по компенсации сотрудникам их трудозатрат.

Под нематериальными понимаются такие поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или безналичных средств, однако могут требовать инвестиций со стороны компании. Основной эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования, — это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании.

Методы стимулирования сбыта: Учебное пособие

История розничной торговли охватывает средневековье. Древнерусские купцы вели активную торговлю с Византией, получая оттуда предметы роскоши и греческое вино, которое любили употреблять киевские князья. Торговали и со странами Востока и греческими колониями в Крыму. К торговому персоналу на Руси, как и в древних государствах, можно отнести и ремесленников.

Чем отличаются друг от друга мотивация и стимулирование труда; .. специалистов, так как инвестиции в этот персонал наиболее оправданы. . Такие методы просты и прагматичны, однако применять только их в настоящее.

Стимулирование, обращенное к потребителю, ставит перед собой следующие цели: Посредники — это связующее звено между теми, кто произвел товар и теми, кто его покупает. В этом случае перед стимулированием стоят уже другие цели: Когда же стимулирование обращено к продавцу, то в учет берется, насколько успешно и умело продавец реализует товар. Причем поощрение продавца и развитие таких качеств всегда в интересах компании.

Ценовые методы стимулирования сбыта Суть этой методики состоит в том, чтобы привлечь потенциального покупателя сниженной ценной на товары или продукцию компании. Использовать ее целесообразно в такие моменты, когда интерес покупателей к товарам довольно низок. Какой-либо подготовки эта методика не требует, а прибыль приносит хорошую. Здесь главное, чтобы процесс был организован правильно.

Стимулирование уровня продаж подобным методом — кратковременное явление, при этом отличная альтернатива различной рекламе. Что же входит в перечень таких методов: Сразу отметим, что все манипуляции, связанные со снижением цен на товары — это и есть ценовые методы. Всем известно, что покупателей более всего привлекают различные скидки.

Мотивация отдела продаж: четыре части зарплаты

Большинство из них решают, что лучше всего добавить денег к окладу, или повысить процент от продаж, или, возможно, выплатить единовременную премию. Денежная мотивация - это просто для руководителя и почти всегда радостно для сотрудника. Но существует еще один, не менее действенный, механизм воздействия на мотивацию сотрудников — нематериальное стимулирование. Под нематериальным стимулированием понимается такое поощрение, которое не выдается сотруднику в виде наличных денежных средств, однако внедрение такого стимулирования может требовать инвестиций со стороны компании.

Основной эффект, достигаемый с помощью нематериального стимулирования, — это повышение уровня лояльности и заинтересованности сотрудников компании в достижении поставленных целей.

Организация и стимулирование долгосрочных инвестиций в обновление Применение схем финансирования лизинговых операций для . сделка предполагает участие трех лиц: продавца (изготовителя) имущества, его.

О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности в Республике Беларусь Наша страна славится трудолюбивыми, образованными и талантливыми людьми. Своей деятельностью они способны не только значительно повысить благосостояние и качество жизни жителей Беларуси, но и обеспечить экономический рост, безопасность нашего государства. Создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности является одним из основных стратегических факторов устойчивого социально-экономического развития республики.

Раскрепощение деловой инициативы и творческого потенциала граждан способствует формированию развитой конкурентной среды, внедрению новых производственных и управленческих технологий, развитию инновационной деятельности, созданию новых рабочих мест, насыщению рынка товарами и услугами, увеличению налоговых поступлений в бюджет государства, повышению благосостояния и качества жизни.

В последние годы в социально-экономическом развитии Республики Беларусь произошли очевидные позитивные изменения в области определения правил ведения бизнеса, направленные на улучшение делового климата и повышение инвестиционной привлекательности нашего государства. Последовательно реализуются меры по либерализации условий осуществления хозяйственной деятельности, устранению излишнего вмешательства государственных органов в деятельность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, упразднению необоснованных административных барьеров для развития деловой инициативы.

Новое значение приобретает диалог власти и бизнеса по выработке решений в сфере развития экономики и стимулированию деловой активности. Вместе с тем для обеспечения динамичного развития белорусской экономики предстоит немало сделать по дальнейшей либерализации хозяйственной деятельности. Со стороны государства требуется принятие комплекса мер, которые могли бы существенно поднять роль предпринимательства, реально повысить его вклад в формирование темпов экономического роста, обеспечение высокой эффективности функционирования белорусской экономики на основе максимального использования частной инициативы.

Не случайно одним из приоритетных направлений социально-экономического развития Республики Беларусь в предстоящем пятилетии является развитие человеческого потенциала, инициативы и предпринимательства. Это означает формирование полноценного партнерства частной и государственной форм собственности, что достигается совершенствованием делового климата для всех субъектов предпринимательской деятельности государственных и частных, отечественных и иностранных и в конечном итоге — созданием безбарьерной деловой среды.

Главный принцип в этой сфере:

Система материального стимулирования продавца, суровая реальность, Алексей Саминский

Posted on